Maison de la soie : la délicatesse artisanale au cœur du Béarn
De la tour de contrôle à la soie naturelle : un virage de passion
Rien ne prédestinait Guillaume Arbel, ingénieur aéronautique originaire de Besançon, à devenir l’un des pionniers de la couette en soie en France. Affecté à Pau comme contrôleur aérien, il tombe peu à peu sous le charme du Béarn, de ses reliefs, et surtout de sa qualité de vie. Sportif, amoureux de nature, il finit par y poser ses valises et y faire éclore ses projets entrepreneuriaux.
Aujourd’hui à la tête de deux entreprises de e-commerce spécialisées dans le linge de maison naturel Maison de la soie et Label Naturel, Guillaume incarne une réussite discrète mais remarquable. Avec un credo clair : vendre en direct au particulier des produits durables, élégants, à des prix justes. Et toujours avec cette exigence de qualité qui a fait sa réputation.
Éduquer, innover, raconter : une stratégie cousue main
Il y a 15 ans, les couettes en soie étaient quasi inexistantes sur le marché français. C’est en découvrant les traditions chinoises aux côtés de son épouse Wei que Guillaume a eu une intuition : pourquoi ne pas faire découvrir ce savoir-faire ancestral à un public hexagonal ? « En Chine, c’est traditionnel, mais ici, personne ne connaissait vraiment. Il a fallu tout expliquer, tout construire. »
Avec patience et pédagogie, Guillaume et son équipe misent sur le contenu éditorial, le référencement naturel, les réseaux sociaux et le bouche-à-oreille de confiance. Un pari audacieux, mais gagnant : Maison de la soie s’impose comme une référence du linge en soie haut de gamme, fabriqué à la main selon des critères de qualité exigeants.
Lorsque les taies d’oreiller en soie deviennent tendance sur Instagram, la marque prend le virage avec agilité. « On a élargi la gamme, développé plusieurs qualités de soie, allant de l’accessible à l’exceptionnel, tout en gardant notre exigence. » L’importation depuis la Chine se fait avec rigueur, grâce à un réseau de fournisseurs sélectionnés selon un cahier des charges strict.
Une croissance saluée par la presse économique
Depuis deux ans, Maison de la soie figure au prestigieux classement Les Champions de la Croissance du journal Les Échos. Une reconnaissance méritée pour une structure indépendante qui a su allier croissance, innovation et durabilité. En 2024, l’entreprise affiche un chiffre d’affaires de 3 millions d’euros, complété par 1 million pour sa « sœur » Label Naturel, dédiée au linge de lit bio, au duvet, au lin ou encore à la laine.
La réussite repose aussi sur un modèle assumé : 100 % e-commerce, zéro boutique physique, peu de prospection B2B. « On vend en direct, on évite les intermédiaires, et on investit dans la qualité. C’est ce qui nous permet de rester compétitifs. » L’équipe, jusqu’ici réduite, s’étoffe doucement, notamment sur la création de contenu et la gestion des réseaux sociaux.
Du linge de lit à l’outdoor : Silk Peak, la nouvelle ascension
Toujours animé par sa passion pour la montagne, Guillaume développe aujourd’hui une nouvelle marque : Silk Peak. L’idée : proposer des articles outdoor à base de soie, conçus pour les amoureux de la nature. Sous-gants thermiques, bonnets en cachemire doublés soie, draps de sac ultralégers pour le bivouac… les premiers produits arrivent cet automne, toujours sous la houlette de Maison de la soie.
« Silk Peak, c’est un pont entre mes passions pour l’escalade, le ski, et mon expertise dans les textiles naturels. Le Béarn est un terrain de jeu idéal pour tester ces produits, et ça me plaît d’imaginer qu’on puisse les concevoir ici, au pied des Pyrénées. »
Un Béarnais d’adoption au sommet de l’e-commerce
S’il n’est pas né en Béarn, Guillaume s’y est enraciné avec conviction. Arrivé par hasard dans le cadre de son ancienne carrière dans l’aéronautique, il a trouvé ici un équilibre de vie entre nature, travail et passion. Skieur, grimpeur, amoureux des grands espaces, il puise dans les reliefs pyrénéens une inspiration concrète pour ses projets, qu’ils soient professionnels ou personnels.
Aujourd’hui, son attachement à ce territoire dépasse le simple cadre de l’implantation d’entreprise : c’est ici qu’il a trouvé un rythme, un ancrage, une forme d’évidence. À sa manière, avec discrétion et constance, Guillaume tisse une réussite douce et durable, en phase avec les valeurs du Béarn.